Trưởng bộ phận Phát triển thị trường (Head of BD)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường

• Nghiên cứu, phân tích xu hướng đầu tư và nhu cầu thị trường trong các lĩnh vực mục tiêu.
• Xác định các kênh phát triển thị trường trọng điểm (Chủ đầu tư, Tổng thầu/EPC, thị trường quốc tế,…).
• Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng và phát triển dự án theo từng kênh.
• Đề xuất kế hoạch mở rộng thị trường và phát triển khách hàng chiến lược.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả chiến lược phát triển thị trường của từng kênh.

2. Quản trị pipeline BD toàn công ty

• Kiểm soát và cập nhật toàn bộ pipeline dự án và cơ hội kinh doanh của Công ty.
• Đảm bảo pipeline có độ phủ tối thiểu 12–24 tháng so với kế hoạch doanh thu.
• Theo dõi giá trị pipeline theo từng phân khúc thị trường.
• Kiểm tra tính đầy đủ và chính xác của thông tin Opportunity trong hệ thống.

3. Thiết lập và duy trì quan hệ khách hàng chiến lược

• Thiết lập quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu EPC, thị trường quốc tế,...
• Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng chiến lược của Công ty.
• Theo dõi và cập nhật thông tin về các đối tác và khách hàng tiềm năng.

4. Kiểm soát chất lượng cơ hội (Opportunity)

• Xác định rõ đối tượng khách hàng, loại hình & quy mô dự án.
• Đánh giá giai đoạn triển khai và thời điểm đấu thầu dự kiến.
• Kiểm tra mức độ phù hợp của dự án với năng lực Công ty
• Phê duyệt các cơ hội đạt tiêu chuẩn để đưa vào pipeline và bàn giao Sales.

5. Điều phối BD kết hợp với  Sales – Solution

• Điều phối BD phối hợp với Sales và Solution tiếp cận dự án từ giai đoạn sớm.
• Chia sẻ và cập nhật thông tin dự án giữa các bộ phận liên quan.
• Phối hợp đánh giá sơ bộ nhu cầu và giải pháp cho dự án.
• Hỗ trợ Sales xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng.
• Theo dõi hoạt động phối hợp giữa các bộ phận trong quá trình phát triển dự án.

6. Quản lý đội ngũ BD
7. Báo cáo và quản trị hiệu quả BD

YÊU CẦU:

• Tốt nghiệp Đại học các ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Xây dựng hoặc liên quan.
• Có 5–7 năm kinh nghiệm trong phát triển thị trường / kinh doanh dự án ngành xây dựng hoặc EPC.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm.
• Hiểu biết về chu trình dự án xây dựng và đấu thầu.
• Có khả năng xây dựng chiến lược thị trường và quản trị pipeline dự án.
• Có mạng lưới quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, Ban quản lý khu công nghiệp, tư vấn là lợi thế

QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh, Thỏa thuận theo năng lực
• Thưởng tháng 13 và thưởng năm hấp dẫn.
• Phụ cấp ăn trưa, gửi xe, đảm bảo tham gia đầy đủ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ đãi ngộ của công ty.
• Được tham gia các hoạt động nhóm, du lịch do công ty tổ chức.

THÔNG TIN CHUNG
-    Thời gian: Thứ 2 – Thứ 6 (08h00 – 17h30), Thứ 7 làm buổi sáng (08h00 – 12h00).
-    Nghỉ trưa: 1.5 tiếng mỗi ngày.

🎯Trụ sở: CT4 vimeco Nguyễn Chánh, Cầu Giấy Hà Nội

CV ứng tuyển vui lòng gửi về Email hr@seico.vn với tiêu đề [Họ và tên]_[Vị trí ứng tuyển]

Hotline Tuyển dụng 0962433536 (Zalo/call)